¿Alguna vez te preguntaste por qué querés tener tu propio negocio? ¿Cuál es tu verdadero propósito? ¿Sabés cómo descubrir propósito Negocio?

Sí, sí. Sé que ganar plata es genial. ¿Pero que detrás de eso? ¿Cuál es la razón por la que decidís ser un emprendedor freelance en vez de trabajar en una oficina tradicional?

Saber tu Porque es clave del éxito en tu negocio. Es la respuesta a la mayoría de las decisiones que tenés que tomar, a los productos y servicios que vendes, a los problemas que solucionas, y a quienes servís.

¿Cuál es tu Porque?

En su increíble charla Ted, Simon Sinek explica el secreto detrás de cada éxitosa organización.

Sostiene que todas las empresas saben con seguridad Que hacen. Algunas de ellas saben Cómo lo hacen. Pero sólo un puñado saben Porque lo hacen.

La mayoría de la gente nunca se detiene a pensar sobre la razón que los motiva, su propósito. Esto nos lleva a pensar de ‘afuera hacia dentro’: sabemos lo que hacemos pero no es siempre claro porque lo hacemos.

Sinek propone que las personas y organizaciones verdaderamente exitosas funcionan al revés: saben su Porque; lo que define su Cómo, y en última instancia su Que.

Esa conferencia me hizo re-definir mi negocio.

Nunca había pensado mucho en mí Porque –la mayoría de los negocios que conozco tampoco lo hacen– y simplemente me dedicaba a hacer productos y servicios basados en alcanzar resultados.

Pensar sobre mí Porque le dió una nueva perspectiva a la razón por la que empecé a trabajar de forma independiente.

Es fácil reconocer a los negocios que sólo se enfocan en su Qué: son los que hacen listas sobre las características de su producto o servicio en vez de los beneficios.

Por ejemplo, un diseñador que se concentra en su Qué va a decir que hace logos, sitios webs, imágenes para redes sociales, etc. En cambio, uno que hace énfasis en su Porqué, va a transmitir los beneficios de su servicio: crear una comunicación fluída, aumentar ventas, etc.

Las personas no compran lo que haces, si no porqué lo haces. Pagan por resultados, no por características.

El Porqué es la conexión emocional que tenés con tu cliente, la razón por la cual te compran.

Cómo encontrar tú porque

Lo difícil de encontrar tú Porque es que nadie te puede decir exactamente qué es. Está íntimamente relacionado con tus experiencias y quién sos como persona.

• ¿en qué ocasiones tu vida o negocio fue perfecto?
• ¿qué las personas ayudas, o ayudaste?
• ¿cuáles fueron los momentos en los que te sentiste completo?
• ¿que te conecta con otra gente?
• ¿porque te levantas cada día a hacer lo que haces?

No le prestes atención al Porqué de otras personas. Tenés que descubrir el tuyo.

Encontrar tu Porque conlleva un montón de introspección y honestidad contigo mismo. Cuidado con caer en la trampa de pensar que ganar dinero es tu Porque (eso es sólo una consecuencia de otras cosas).

Saber tu Porqué es lo que hace el Como y el Qué algo obvio. Esos pueden cambiar pero siempre van a responder a tu propósito.

Saber tú Porqué es lo que te permite crear el mensaje de tu negocio: porque haces lo que haces, cómo lo haces, y para quién. Es el espíritu de tu negocio y lo que te permite crear una relación con tus clientes.

Mi propio porque

La verdad es que tardé bastante en encontrar mi Porqué. Tiendo a ir a la acción en vez de detenerme en buscar lo que hay detrás.

Me costó mirar mi vida y encontrar un tema en común en todo lo que hago: en mis negocios, en mis relaciones personales, incluso mis intereses.

Como dije, tu Porqué es la razón de muchas cosas. Es tu brújula personal: te lleva hacia el mismo punto de una u otra forma.

Al principio creí que lo mío era ayudar a la gente, pero esa es una premisa algo vaga. Por supuesto, ganar dinero también se me cruzó por la cabeza. Crear algo que supere la prueba del tiempo, tener relaciones profundas, conocer diferentes culturas… tenía una lista larga pero nada se sentía “correcto”.

Hasta que me di cuenta que todo lo que hacía empezaba de una u otra forma con la misma meta en mente: crear tu propio destino.

Los negocios que empecé fueron porque no quería vivir bajo las reglas de nadie. Las personas que ayudo son aquellas que están luchando para crear la vida que quieren. Busque los caminos para ser mi propio jefe, y no podría vivir de otra forma.

Es cierto que mi Porque es bastante ordinario. Casi un cliché. Pero se ha manifestado en tantas formas diferentes que no dudó ni un poco sobre su poder.

Las cosas extraordinarias nacen de propósitos simples.

La importancia del porqué

Tu Porque es tu propósito, la razón por la cual haces lo que haces (sí, ya sé que sueno como un disco rayado a estas alturas). Es lo que mantiene a tu negocio enfocado. Es lo que te deja conectarte con tus clientes y la razón por la que van a darte tu dinero.

Tú Porque es lo que permite que crees algo más grande que vos mismo. Tu negocio, tus relaciones, la ropa que usas. Todo es una manifestación de un propósito más grande.

Si todavía no sabes cuál es tu porque, Tómate un tiempo y pensá sobre qué es lo que te motiva.

Y si ya lo sabes me encantaría leerlo en los comentarios.

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¡Hasta la semana que viene!