¿Querés aprender cuánto y cómo cobrar a tus clientes?

Para poder vivir bien como freelancer se necesitan mínimo 2 cosas:

Clientes. Y que te paguen.

El proceso para que te contraten es algo así:

  1. Hablás con el cliente para ver que necesita.
  2. Le mandás un presupuesto, te da el ok, y listo.

Suena tan simple, ¿no?

Obvio que no. Por eso estás acá.

Poner precio no es ninguna ciencia. Es simplemente elegir una cifra con la que te sientas bien, y listo.

Ahora, cobrar bien y convencer a alguien de que vale la pena invertir en vos es otro asunto.

Pero una vez que aprendés porqué el cliente va a elegirte incluso cuando no sos la opción más barata, es muy probable que nunca más pierdas el tiempo preguntándote “¿cuánto cobro por esto?”

Antes de seguir: si sos de los que viven y mueren por los tarifarios o buscás que alguien te diga el número mágico “del mercado” para ponerle precio a tu trabajo, esta formación no es para vos.

Te lo digo para que no pierdas el tiempo leyendo el resto de esta página.

Si, en cambio:

  • Te mata la inseguridad de no saber si el cliente va a pensar que sos caro o barato;
  • No sabés si te conviene cobrar por hora, proyecto, o taza de café;
  • Tenés un ataque de ansiedad cada vez que tenés que mandar un presupuesto;
  • Se te complica pensar -e incluir- todas las variables del proyecto en tu precio;
  • O no sabés qué número poner para no terminar odiándote, entonces esta capacitación te va a venir mejor que amigo con pileta en Enero.

En 2 horas -más o menos- vas a aprender cómo armar presupuestos que venden.

Los que venden de verdad, y dejan a todo el mundo contento.

Al cliente porque va a sentir que estás de su lado, y que entendés lo que necesita.

Y a vos, porque vas a cobrar lo que merecés por tu trabajo.

No vamos a darte ninguna fórmula secreta, o un listado con 10 palabras que evitar si no querés que el cliente desaparezca.

Hacer un buen presupuesto es, simplemente, saber vender tus servicios.

Es el paso final para que el cliente te diga que sí.

Y dónde la mayoría de los freelancers pierde por pensar que con decir el precio es suficiente, y terminan trabajando con clientes horribles por menos de lo que sale una pizza en Ugis.

La capacitación se divide en 3 partes: Clientes, Precios, y Propuestas.

1. Clientes

Todo empieza por entender, exactamente, qué quieren tus clientes.

  • Cómo identificar la verdadera razón por la cuál te van a contratar, y qué hacer para que te vean como una inversión en vez de un gasto.
  • Distinguir entre los clientes que valen la pena, y los que te hacen perder el tiempo.
  • Cómo descubrir qué es lo que pasa a puertas cerradas en el negocio de tu cliente, y cómo atarlo a la ganancia financiera de trabajar con vos.
  • Cómo ofrecer soluciones tan diferentes a la de tu competencia, que tu cliente ni siquiera va a poder compararte.

 2. Precios

Si querés que un cliente te contrate, tenés que entender la psicología detrás de los números.

  • ¿Cómo se forman los precios? ¿Cualquier número es válido?
  • Por qué los clientes no te contratan incluso cuando sos la persona perfecta para el proyecto.
  • Qué tenés que hacer para que el cliente sienta que lo vas a cuidar más que a tu mascota.
  • Formas de cobrar hay miles, pero ¿cuál es la que más te conviene?
  • De dónde sale tu precio. Pista: no existe un tarifario para esto.

3. Propuestas

Olvidate de la lista sábana con precios que no vende ni una botella de agua en el desierto.

  • ¿Qué tiene que tener una propuesta para que sea mucho más que una hoja con números?
  • Las partes esenciales de una propuesta que vende, y porqué funciona.
  • Cómo hacer para negociar con un cliente y que todos salgan ganando.

En pocas palabras, vas a entender qué hace que una propuesta pase de ser una lista de precios de almacén a convertirse en una herramientas de ventas poderosa.

Y te vas a llevar las herramientas para replicar el sistema una y otra vez.

No estoy hablando de plantillas donde tenés que rellenar un par de oraciones y listo.

Todo bien si te gusta el camino fácil.

Pero nosotros preferimos el camino efectivo.

El que da más dinero y mejores clientes.

Si estás en la misma, te cuento que la capacitación es el Viernes 6 de Diciembre en Palermo, CABA a las 5:30pm.

La dirección exacta te llega por mail apenas confirmes tu lugar.

Los cupos son limitados.

Para inscribirte:

Precio anticipado mega especial hasta el 22 de Noviembre.

$790

Incluye un mes sin cargo en la Membresía de Academia Wanderlancers.*

* activa desde el 6 de Diciembre al 6 de Enero. No válido para miembros actuales o pasados.

Precio especial. 23/11 al 29/11

$990

30/11 al 5/12

$1200


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